COMO PROSPECTAR BONS CLIENTES SEM TER QUE IR ATRÁS, ENVIAR DIRECT OU MENDIGAR

Muitos Profissionais ensinam a fazer a prospecção através do envio do direct do Instagram. Se você já atua com Marketing provavelmente você já fez isso. Eu também fiz isso, há cinco anos e sim, consegui uma cliente, que está comigo até hoje.

Mas as coisas mudaram um pouco. Como todo mundo faz isso, Copywriter, Social Media, Gestor de Tráfego, Estrategista.... hoje em dia você é só mais um nesse oceano vermelho.

Eu faço a gestão do Instagram de alguns clientes Médicos, e realmente, todos os dias eles recebem várias mensagens de Profissionais oferecendo seus serviços. Alguns sendo até bastante invasivos, já chegam com diagnósticos apontando questões que poderiam ser melhoradas...

Duas coisas que eu quero que você saiba sobre isso: 

• Uma, a maioria dos Profissionais não se interessa por gente desconhecida no direct oferecendo serviços. 

• Outra, esses diagnósticos prévios não são positivos, se a pessoa não pediu, não dê conselhos. 

É frustrante, eu sei. Lá atrás propsectar pelo direct funcionava, mas não funciona mais. Agora você precisa de outras estratégias, que realmente funcionam e que te valorizem, para que você não precise ficar atrás de clientes e sim, que eles venham até você.

O que fazer então para ter bons clientes? Vou trazer pra você duas estratégias que sempre funcionaram pra mim e que hoje eu ensino aos meus alunos da Formação O Marketing Bem-Feito. Elas servem tanto para quem está iniciando quanto para quem já está há um tempo nesse mercado.

Estratégia 1

A primeira delas é a indicação. Não existe método mais eficiente de captação de novos clientes do que a indicação de quem já está tendo resultados com o seu trabalho.

Hoje eu atendo até 10 clientes e a maioria deles, que está há tempos comigo, veio por indicação.

Mas não é esperar que algum cliente seu indique seus serviços. Você precisa agir. E eu vou te dar agora um passo a passo do que você precisa fazer.

• Identifique um cliente em potencial, do nicho que você queira atender, da sua própria cidade e se possível também, alguém que você já conheça, porque isso vai facilitar seu acesso até ele.

• Agende uma reunião para que você possa ir pessoalmente. Apresente seus serviços e ofereça-os por um período de 2 até 3 meses com promessa de resultados. 

E aqui vou te dar 3 sugestões de como essa parceria pode funcionar: 

• Em troca de serviços que esse Profissional realiza

• Por um valor abaixo do mercado

• Sem cobrança alguma, se as duas alternativas anteriores não forem viáveis ou aceitas.

Em contrapartida, caso você consiga gerar resultados a esse Profissional (e eu tenho certeza que com seu esforço e dedicação você vai conseguir), peça a ele que lhe indique a outros colegas e lhe permita usar provas desses resultados em seu próprio Marketing.

Deixe tudo isso claro nessa oferta de parceria. Talvez você pense que será demorado, que é esforço demais, mas prometo a você que se conseguir um cliente para essa parceria, muitas portas vão se abrir.

Se não conseguir de primeira, não desista. Tente encontrar alguém até dar certo. A maioria dos Profissionais possui uma rede de contatos com outros colegas em que eles trocam experiências e sugestões. Médicos, por exemplo, só contratam serviços a partir de indicações entre eles. Essa estratégia vai te trazer uma série de benefícios, inclusive a de você validar sua metodologia e entrega como Profissional.

Lembre-se também de alinhar detalhes de como as coisas vão funcionar depois destes 2 a 3 meses. Se você seguirá usando os serviços desse cliente ou passará a cobrar e quanto. 

A clareza (e ela precisa estar no papel também) é a chave para a harmonia nas relações.

Caso você já tenha um ou mais clientes que identifique que tenham potencial de indicação, uma rede de contatos com colegas, ofereça a parceria com entrega de algum benefício. Algum desconto, algum serviço a mais por um valor abaixo do mercado ou até sem cobrança.

Se o cliente tiver algum benefício e está contente com a parceria e resultados, ele vai indicar.

Estratégia 2

A segunda forma mais eficiente de captação é através do seu próprio Marketing. Por isso foco tanto nas aulas da Formação sobre o poder de se tornar um Profissional mais completo, saber se posicionar e fazer para você o Marketing que você faz para os clientes. 

Não é só para você ser reconhecido e valorizado, mas também para atrair bons clientes. Use todas as etapas de atendimento e resultados que você gera desse cliente que você fechar essa parceria ou até de outros que você já atenda, para se vender.

Invista na produção de conteúdos focados em apresentar os serviços que você realiza, sua metodologia de trabalho e a transformação que você gera na realidade dos seus clientes. 

Mas, não dependa só de quem já te conhece e te acompanha. 

 Invista também em Tráfego Pago. Se você ainda não sabe como fazer, faça uma parceria com algum colega Gestor para não perder tempo e, conselho, tente aprender para não ficar dependente eternamente.

Comece fazendo Campanhas para Profissionais do nicho que você deseja da sua própria cidade ou região. É muito mais fácil fechar parcerias morando na mesma área, as pessoas têm mais confiança.

Eu tenho certeza que essas duas estratégias vão realmente transformar a forma como você aborda a prospecção de clientes.

Lembre-se, o sucesso na prospecção é apenas o começo. A verdadeira conquista é transformar todos esses prospects em clientes fiéis e satisfeitos. Coloque em prática as duas o quanto antes para que você já comece a ter contatos e as coisas começarem a acontecer.

E se você está disposto a virar a chave de vez na sua trajetória como Profissional de Marketing, se tornar um Especialista completo, reconhecido e muito bem pago no mercado Digital, não deixe  a oportunidade da Formação O Marketing Bem-Feito passar como um cavalo encilhado na sua vida.

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